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文 / 子玉

解决生存问题是大部分人一生的课题，但越是众人都拼尽全力参与竞争的赛道其难度系数也就越大，所以，挣钱也就变成了这个世界上最难的事。但是呢，挣到钱只是一个结果，本质还是由源头的因决定，所以，要想挣钱还是得从因上努力。从一定程度上来说，挣钱，其实就是一个将自己在所在领域打磨得越来越专业的过程，而财富只是对一个人专业度的回馈。另外，将个人产品化也是变现财富的一个高效路径。

为了论证专业化和财富、事业的关系，我们还是以历史案例进行说明。据史书记载，刘邦在平定陈豨叛乱回到长安在听说韩信被吕后所杀的消息之后心情是相当复杂，“且喜且怜之”。然后，刘邦就问吕后韩信临死前说了什么，吕后曰：“信言恨不用蒯通计。”

这个蒯通就是韩信当年的谋士，是曾经力劝韩信背叛刘邦自立的人。刘邦呢，也不废话，直接就派人将蒯通给抓了起来，准备杀掉。但是呢，蒯通却为自己喊冤，理由是：“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉...当是时，臣唯独知韩信，非知陛下也。”

蒯通的意思是，自己当初拿韩信的工资为韩信出主意这事没毛病，自己只是尽了一个谋士的责任而已。最终，刘邦将蒯通给放了，因为人家说得确实是事实，各为其主嘛。

但是呢，从蒯通所说的话中我们还是能捕捉到一个信息，秦朝末年的乱局，像刘邦这样起兵参与乱世竞争的选手太多了，只是刘邦在这场竞技游戏中成为了最终的获胜者而已。

那么，为什么最终获胜的人是刘邦呢？

因为刘邦及其团队足够专业。

起兵之初，刘邦就有萧何、曹参、夏侯婴这些出身秦吏的沛县精英的助力，这些人不仅能力突出，更是精通律法知识、懂治国之道的人。要知道，萧何曾经在泗水郡的考核中还被拔为第一名呢，甚至被推荐前往朝廷做官。曹参和夏侯婴更是那种文武双全的人。

然后在西行灭秦的过程中刘邦一路又虹吸各种人才，周昌和周苛兄弟、灌婴、陈平、郦食其和郦商兄弟，到了汉中之后更是得到了韩信这样的大才。

这个时候，刘邦将其团队正规化的条件就已经成熟。众所周知，刘邦集团在汉中正式由楚制改为秦制：萧何利用从秦国丞相和御史府搜集来的资料制定了各种制度；韩信则申军法，将汉军打造为当时最正规、最具战斗力的军队。

可以说，汉中改制是刘邦集团的一个转折点，意味着其由草莽阶段正式实现正规化运作。然后呢，还定三秦之战就是对汉中改制的检验，结果大家都知道，刘邦成功还定三秦，成为了名副其实的关中王。

还定三秦之后，韩信继续练兵，萧何则将在汉中制定的制度复制到关中，进一步完善、细化各种制度，刘邦集团在文武两个领域是持续走在专业化的路上，再加上那些投降刘邦的秦吏、秦将的助力，刘邦集团是越来越专业。

可以说，刘邦和韩信虽然各自领兵在外征战，但后方关中大本营的建设工作却从来没有停止，已经在为取得战争胜利之后对于天下的治理做积累。甚至在前线，刘邦还建立了汉军的骑兵部队。

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汉军的骑兵部队也是旧秦将主持组建的

图源/剧照

而项羽呢，其西楚国本来就是个草创的班子，在荥阳对峙的过程中以彭城为中心的后方又时常处于震动中，不管是稳定性还是人才储备都不足以支撑其走专业化的路。

最终，时间证明了一切，极度专业的刘邦集团逐渐占据优势，并最终在垓下一举消灭了项羽，建立了大汉帝国。

要知道，秦末群雄逐鹿，许多人开局的条件比刘邦高多了，项羽、张耳和陈馀、魏豹等随便拉出来一个都比刘邦的起点要高，再说，当时参与竞争的选手又数以千计，为什么最终获胜的是刘邦呢？

就是因为，刘邦虽然起点低，但是却在创业的过程中不断成长，最终在专业性上将别的选手淘汰出局，而历史选择的也必定是最具专业性的选手来接手天下这个复杂系统。

因为，治理天下不是混迹江湖，要有极高的专业性。

还有韩信，刘邦为什么选他为大将军，让他在垓下之战中指挥六十万汉军，原因就是，在当时的军事选手中，韩信是最专业的。

大家都说江湖讲究的是人情世故，但在决定团队生死存亡的大事上，决策者一定会屏蔽人情世故，将最专业的人放在最适合他的位置。

这一点，刘邦就绝对清醒。看看史书的记载，刘邦释放出将要拜将的消息之后，“诸将皆喜，人人各自以为得大将”，但是呢，刘邦锁定的却是毫无资历和知名度的韩信，当时，“一军皆惊”。

当然，韩信接下来也用军功证明了自己，不仅练出了最精锐的汉军，更是独立指挥北方战场连下魏国、代国、赵国、燕国和齐国，并最终指挥了垓下之战，灭掉了项羽。

有了这些成绩，众人不服都不行，即使韩信后来被刘邦由楚王降为了淮阴侯并控制在长安，但樊哙每次见韩信都恭敬地称呼对方为“韩王”，就是刘邦心腹陈豨对韩信都是毕恭毕敬。可见韩信在汉军中的地位之高。

也就是说，韩信站在那，就是一座不可逾越的高山。

而现实又是，乱世盛产将，当时不管是项羽还是刘邦麾下都是群星闪耀，季布、钟离眛、郦商、曹参等人都是当世名将，为什么韩信能够佩戴兵仙的标签，原因就是他足够专业。

但是呢，专业能力又往往是熬出来的，其他人没有经受过韩信那种煎熬的成长周期自然也就不能成为韩信，要知道，韩信当年是同时承受饥饿的生理折磨和淮阴人将他视为奇葩的心理折磨，甚至还因此遭受了胯下之辱。

这些挑战，有些人可以忍受几天，但韩信却能忍受几年，所以他才能拉开和众人的距离。

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韩信：忍人所不忍，能人所不能

图源/剧照

也就是说，世间由功名和财富所铸就的任何一级台阶其成事周期和过程中所要经受的挑战指数都是不一样的，想要成为行业内最专业的人，那就必须得忍受别人接受不了的挑战，将春夏秋冬的四季挑战都扎扎实实体验一遍，然后再用时间不断打磨自己，在穿越情绪周期之后，才能长成参天大树。

成事，赚钱，首先是一个态度问题，要有接受挑战的勇气。凡事都要付出相应的代价。

所以，当你抱怨钱难挣的时候首先要明白一个事实：没挣到钱只是一个结果，而原因可能还是因为你在竞技场中不够专业，价值不高。

这个世界的真相是，蓝海市场拼的是运气、机会，但红海市场拼的一定是专业能力，只有那些足够专业的公司和个体才能在内卷的时代生存下来。也就是，你可以在增量市场中摸鱼，但存量市场中大家一眼就能看出谁在裸泳。

所以，大家与其抱怨没有挣到钱还不如定下心来苦练基本功，为什么郑钦文能够拿到冠军，就是因为她在大家看不到的地方长期苦练基本功，不断刷新自己的专业度，最终成为了网球场的“韩信”。

就拿写文章这件事来说，笔者曾经长期不挣钱，但我内心却没有怨气，因为，我知道自己在写文章的领域还不够专业，不属于专业选手。

所以，这些年我就只做一件事，大量阅读，持续写作，不断打磨写作水平，当专业度不断提高之后，也就有了些许收入。

这个世界上许多美好事情的发生都是自然而然的，不是通过刻意经营就能得到，比如，一个视频博主再怎么研究博取眼球也只能一时有用，是很难打持久战的。

还有减肥、塑形，其实也简单，那就是不断将训练项目和饮食结构专业化，那么收获一个好身材就只是时间的问题，为什么许多人付出了努力却还是不能瘦下来，原因就是，他不够专业，不得其法。

总之，专业化是一个需要刻意训练、长期坚持、反复打磨的主动行为，一个人要想在竞争中拿到结果，就必须不断提高自己的专业水平。

因为，市场交易的第一原则就是价值交换，你足够专业就足够有价值，足够有价值就能变现更多财富。

除了提高专业水平，个体获取财富还有第二条路径，那就是，将自身产品化。前段时间，看了硅谷投资人纳瓦尔的一段高能输出，其中有这么一段话：“成功是将个人价值产品化，弄清楚自己擅长什么，世界需要什么，找到两者的交集并把它转化成产品，然后借助杠杆的力量实现规模化生产。”

对于这一点，我还是以写文章这件事来进行论证。比如，你擅长历史、写作，当下的需求又是以时代语境对历史知识和观点进行重新输出，也有人们想从历史中获取智慧和精神力量的需求，那么，你就可以利用自己的优势将自己擅长的点转化成文章，当你的风格能被市场接受之后就进一步实行“规模化生产”，持续输出，而各大平台、流量就是你的杠杆。

为什么许多做自媒体的人能赚到钱，就是因为他们将自身擅长的点设计成了市场需要的“产品”，然后实现“规模化生产”，最终拿到了结果。

这其中的关键点就是，找出自己擅长、专业的点，捕捉市场的需求，将两者进行糅合设计出产品，然后以产品兑换财富。

说白了还是专业性，你必须得在某一个领域足够专业。

另外，专业性虽然重要，但做事的态度也同样重要。做任何事情，专注、认真、心流很重要，将自己的情感、爱融入产品中也同样重要。比如，一篇文章，大家一读就能感觉到你有没有在敷衍。

这个世界上那些有一定专业水平的人为什么拿不到结果，原因就是他们在生产的过程中内心不够纯粹，态度不够认真，满脑子想的都是结果。

除了态度，境界也很重要，为什么大家喜欢《富春山居图》，就是喜欢画所表达的境界，而要想让作品有一定的境界那么作者本人就必须得是个有境界的人。

所以，大师级别的人物一定是在专业水平和境界层面的同时领跑。

总之，获取财富是一个系统性工程，必须得同时在各方面发力，包括内在的和外在的。

请记住，人到了某一个高度之后就不是在挣钱，而是钱在追他。挣钱和吸引财富完全就是两个维度的事。

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